Reklama Google Ads dla Prawnika i Kancelarii

Publikacja
16.11.2023
Kategoria
Google ADS
Klient
Prawo

Kampania Reklamowa dla Prawnika: Początek Współpracy z Kancelarią Prawną

Sukcesy:

  1. Zwiększenie konwersji: 200 → 400 (100% wzrost).
  2. Zachowanie budżetu: 3500 zł miesięcznie.
  3. Analiza i planowanie: Identyfikacja obszarów do poprawy.
  4. Strategia marketingowa: Kampania inteligentna i search.
  5. Implementacja kampanii: Precyzyjne targetowanie, Performance Max.

Opis problemu: Jakie wyzwania napotkała kancelaria prawna?

Kiedy kancelaria prawna zwróciła się do Marketing Teraz, zmagała się z kilkoma kluczowymi problemami. Przede wszystkim brakowało jej widoczności w Internecie, co bezpośrednio przekładało się na niewielką liczbę klientów pozyskanych za pośrednictwem kanałów online. Strona internetowa kancelarii miała niskie pozycje w wynikach wyszukiwania Google, co oznaczało, że potencjalni klienci, poszukujący usług prawniczych, rzadko trafiali na ich witrynę.

Kampanie Google ADS, które były wcześniej uruchamiane, nie przynosiły oczekiwanych rezultatów – koszt pozyskania klienta był wysoki, a liczba konwersji niska.

Cel kampanii: Co kancelaria chciała osiągnąć poprzez kampanię marketingową?

Głównym celem kancelarii prawnej było zwiększenie liczby klientów pozyskanych za pośrednictwem Internetu przy zachowaniu racjonalnego budżetu marketingowego. Kluczowe wskaźniki sukcesu obejmowały:

  1. Skuteczne kampanie reklamowe: Uruchomienie efektywnych kampanii Google ADS, które miały przyciągnąć większą liczbę potencjalnych klientów.

  2. Obniżenie kosztu pozyskania klienta: Optymalizacja kampanii reklamowych w celu zmniejszenia kosztu na kliknięcie (CPC) i kosztu pozyskania klienta (CPA), przy jednoczesnym zwiększeniu liczby konwersji.

Marketing Teraz rozpoczął współpracę z kancelarią prawną 15 września 2023 roku, z budżetem miesięcznym wynoszącym 3500 zł. Naszym zadaniem było stworzenie i realizacja kompleksowej strategii marketingowej, która sprosta wyzwaniom klienta i przyniesie wymierne korzyści w postaci większej liczby klientów i lepszej widoczności w Internecie.

Etap 1: Analiza i Planowanie

Analiza dotychczasowych działań: Jakie były dotychczasowe działania marketingowe kancelarii?

Na początku współpracy z kancelarią prawną przeprowadziliśmy szczegółową analizę dotychczasowych działań marketingowych. Kluczowe obszary analizy obejmowały:

  1. Google ADS: Kancelaria prowadziła wcześniej kampanie Google ADS, jednak wyniki były niezadowalające. Kampanie miały niski wskaźnik klikalności (CTR) i wysoki koszt na kliknięcie (CPC). Brakowało skutecznej optymalizacji słów kluczowych i odpowiedniego targetowania.

  2. Treści i copywriting: Treści na stronie internetowej oraz w postach na mediach społecznościowych były mało angażujące i nie koncentrowały się na rozwiązaniach problemów klientów. Brakowało również regularnych aktualizacji i nowych wpisów na blogu.

Ważne jest również, aby wszelkie działania reklamowe były zgodne z kodeksu etyki adwokackiej, co zapewnia przestrzeganie standardów etycznych i unikanie wprowadzania w błąd.

Określenie grupy docelowej: Jakie były kluczowe grupy potencjalnych klientów?

Kluczowym krokiem było określenie grup docelowych, które mogłyby być najbardziej zainteresowane usługami prawniczymi oferowanymi przez kancelarię. Analiza wykazała kilka głównych segmentów:

  1. Przedsiębiorcy i właściciele małych firm: Potrzebujący wsparcia w zakresie prawa gospodarczego, umów handlowych, oraz spraw związanych z zakładaniem i prowadzeniem działalności gospodarczej.

  2. Osoby fizyczne: Szukający pomocy w sprawach rodzinnych, spadkowych, oraz karnych.

  3. Inwestorzy i osoby zamożne: Wymagający doradztwa prawnego w zakresie zarządzania majątkiem, inwestycji oraz ochrony prawnej.

  4. Organizacje non-profit i instytucje publiczne: Potrzebujące specjalistycznego doradztwa prawnego.

  5. Radcy prawni: Mający specyficzne potrzeby w kontekście marketingu prawniczego, w tym reklamy usług prawnych i wykorzystania Google Ads, z uwzględnieniem regulacji etycznych i zawodowych.

Każdy z tych segmentów miał różne potrzeby i wymagał indywidualnego podejścia w komunikacji marketingowej.

Strategia marketingowa: Jakie działania zostały zaplanowane?

Na podstawie przeprowadzonej analizy, opracowaliśmy kompleksową strategię marketingową, która obejmowała następujące działania:

  1. Google ADS: Uruchomienie zoptymalizowanych kampanii Google ADS z precyzyjnym targetowaniem słów kluczowych i demografii. Skupienie się na kampaniach inteligentnych oraz kampaniach typu Performance Max, które miały na celu maksymalizację liczby konwersji przy zachowaniu efektywności kosztowej.

  2. Content marketing i copywriting: Tworzenie wartościowych treści na blogu kancelarii. Skupienie się na artykułach odpowiadających na najczęściej zadawane pytania klientów oraz case study prezentujących rozwiązania konkretnych problemów prawnych.

  3. Analiza i optymalizacja: Regularne monitorowanie wyników kampanii i wprowadzanie niezbędnych optymalizacji. Użycie narzędzi analitycznych do śledzenia wskaźników kluczowych, takich jak CTR, CPC, oraz CPA, w celu ciągłego doskonalenia strategii marketingowej.

Ważne jest również, aby wszystkie planowane działania reklamowe były zgodne z kodeksie etyki adwokackiej, co zapewni przestrzeganie obowiązujących regulacji i standardów etycznych.

Naszym celem było stworzenie spójnej i efektywnej kampanii marketingowej, która nie tylko zwiększy widoczność kancelarii w Internecie, ale również przyciągnie nowych klientów i poprawi wyniki finansowe firmy.

Etap 2: Implementacja Kampanii

Kampanie Google ADS: Jakie kampanie Google ADS zostały uruchomione?

Reklamować kancelarię prawną za pomocą kampanii Google ADS było kluczowym elementem strategii marketingowej, mającym na celu zwiększenie widoczności kancelarii prawnej i pozyskanie nowych klientów. Skupiliśmy się na kilku rodzajach kampanii, które zostały zoptymalizowane pod kątem specyficznych potrzeb kancelarii:

  1. Kampanie Inteligentne:

  • Opis: Kampanie inteligentne wykorzystują zaawansowane algorytmy uczenia maszynowego Google, aby automatycznie optymalizować stawki, miejsca docelowe i reklamy w celu maksymalizacji liczby konwersji.

  • Cel: Zwiększenie liczby klientów przy minimalizacji kosztów.

  • Działania: Ustawiliśmy kampanie na najważniejsze słowa kluczowe, takie jak “reklama kancelarii prawnej” i “marketing prawniczy”, które automatycznie dostosowywały się do wyników wyszukiwania użytkowników.

  1. Kampanie Performance Max:

  • Opis: Kampanie Performance Max pozwalają na dostęp do całego zasobu reklamowego Google, w tym wyszukiwarki, YouTube, Gmail, oraz sieci displayowej.

  • Cel: Maksymalizacja liczby konwersji poprzez dotarcie do potencjalnych klientów na różnych platformach Google.

  • Działania: Zintegrowaliśmy kampanie Performance Max z listami remarketingowymi i bazami danych klientów, aby precyzyjnie targetować reklamy do osób, które już wykazywały zainteresowanie usługami prawniczymi.

  1. Kampanie Search (Wyszukiwanie):

  • Opis: Kampanie w sieci wyszukiwania Google skupiają się na wyświetlaniu reklam tekstowych użytkownikom, którzy aktywnie wyszukują określone słowa kluczowe.

  • Cel: Przyciągnięcie osób szukających konkretnych usług prawniczych w danym momencie.

  • Działania: Opracowaliśmy dokładne listy słów kluczowych związanych z usługami prawniczymi, takimi jak “porady prawne”, “adwokat”, oraz “kancelaria prawna”. Reklamy zostały stworzone w taki sposób, aby były atrakcyjne i zawierały wezwanie do działania (CTA), np. “Skontaktuj się teraz”.

  1. Kampanie Remarketingowe:

  • Opis: Kampanie remarketingowe pozwalają na ponowne docieranie do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę internetową kancelarii, ale nie dokonali konwersji.

  • Cel: Zwiększenie współczynnika konwersji poprzez przypomnienie użytkownikom o usługach kancelarii.

  • Działania: Ustaliliśmy listy remarketingowe, które śledziły odwiedzających stronę i wyświetlały im odpowiednie reklamy podczas przeglądania innych stron w sieci Google Display Network.

Copywriting: Jakie treści zostały stworzone w mediach społecznościowych?

Skuteczny copywriting na stronie internetowej kancelarii był kluczowym elementem kampanii marketingowej, mającym na celu zaangażowanie potencjalnych klientów i dostarczenie im wartościowych informacji. Stworzyliśmy różnorodne treści, które obejmowały:

  1. Artykuły na blogu:

  • Tematy: Skoncentrowaliśmy się na tematach odpowiadających na najczęściej zadawane pytania przez klientów oraz na przypadkach studiów (case studies) prezentujących konkretne rozwiązania problemów prawnych.

  1. Strony lądowania (Landing Pages):

  • Cel: Przyciągnięcie ruchu z kampanii reklamowych Google ADS, zwiększenie współczynnika konwersji.

  • Treść: Strony lądowania zawierały szczegółowe opisy usług prawniczych, korzyści dla klientów, referencje oraz mocne wezwania do działania (CTA), takie jak “Umów się na konsultację”.

  1. Reklamy tekstowe:

  • Cel: Przyciągnięcie uwagi użytkowników i zachęcenie ich do kliknięcia w reklamę.

  • Treść: Reklamy były krótkie, zwięzłe i zawierały istotne słowa kluczowe, takie jak “profesjonalne porady prawne”, “skuteczna pomoc prawna”, oraz “doświadczony adwokat”. Każda reklama kończyła się CTA, np. “Dowiedz się więcej”.

Każdy element copywritingu był dokładnie przemyślany i zoptymalizowany pod kątem SEO, aby zwiększyć widoczność w wynikach wyszukiwania oraz zaangażowanie użytkowników. Dzięki temu, treści nie tylko przyciągały uwagę, ale również budowały autorytet kancelarii jako eksperta w dziedzinie prawa.

Etap 3: Optymalizacja i Wyniki

Optymalizacja kampanii: Jakie zmiany wprowadzono w trakcie kampanii?

Optymalizacja kampanii była kluczowym elementem naszego podejścia do marketingu kancelarii prawniczej. Regularnie monitorowaliśmy wyniki i wprowadzaliśmy zmiany, aby osiągnąć jak najlepsze rezultaty. Ważne było również, aby nie tworzyć nieuzasadnionych oczekiwań co do wyników świadczonej pomocy prawnej, co pozwalało nam zachować etyczne standardy w reklamach. Oto kluczowe działania optymalizacyjne, które wprowadziliśmy na podstawie danych z kampanii:

  1. Optymalizacja budżetu:

  • Działania: Analizowaliśmy dzienny budżet kampanii i dostosowywaliśmy go w zależności od wyników. Zmniejszaliśmy budżet na kampanie o niskiej wydajności, a zwiększaliśmy go na te, które przynosiły najlepsze wyniki.

  • Efekt: Efektywniejsze wykorzystanie dostępnych środków finansowych, co przyczyniło się do lepszego zwrotu z inwestycji (ROI).

  1. Testowanie i optymalizacja reklam:

  • Działania: Przeprowadzaliśmy testy A/B różnych wersji reklam, zmieniając nagłówki, opisy oraz wezwania do działania (CTA). Sprawdzaliśmy, które wersje przynoszą najlepsze wyniki i optymalizowaliśmy kampanie na tej podstawie.

  • Efekt: Zwiększenie zaangażowania użytkowników i poprawa współczynnika konwersji (CVR).

  1. Optymalizacja słów kluczowych:

  • Działania: Regularnie analizowaliśmy skuteczność używanych słów kluczowych, dodawaliśmy nowe słowa o wysokiej konwersji i usuwaliśmy te, które nie przynosiły rezultatów. Wprowadziliśmy również negatywne słowa kluczowe, aby wyeliminować niepotrzebne koszty związane z nieodpowiednimi zapytaniami.

  • Efekt: Poprawa jakości ruchu na stronie i zwiększenie współczynnika klikalności (CTR).

  1. Remarketing i personalizacja:

  • Działania: Wdrożyliśmy kampanie remarketingowe, aby docierać do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili stronę, ale nie dokonali konwersji. Stworzyliśmy również spersonalizowane reklamy, które były bardziej dopasowane do potrzeb i zachowań użytkowników.

  • Efekt: Zwiększenie liczby powracających użytkowników i konwersji.

Analiza wyników: Jakie były wyniki kampanii? Jakie wskaźniki były monitorowane? 

Na podstawie danych z kampanii mogliśmy dokładnie śledzić i analizować wyniki. Monitorowaliśmy kilka kluczowych wskaźników wydajności (KPI), aby ocenić skuteczność działań marketingowych. Ważne było również, aby oceniać kampanię zgodnie z zasadami etyki, co zapewniało, że nasze działania były zgodne z profesjonalnymi standardami:

  1. Współczynnik klikalności (CTR):

  2. Koszt na kliknięcie (CPC):

  3. Współczynnik konwersji (CVR):

  4. Koszt pozyskania klienta (CPA):

  5. Zwrot z inwestycji (ROI):

Studium przypadków: Przykłady konkretnych sukcesów (np. wzrost konwersji, zmniejszenie kosztu na kliknięcie)

Na podstawie danych z kampanii mogliśmy przedstawić konkretne przykłady sukcesów, które pokazują efektywność naszych działań:

  1. Przypadek 1: Zwiększenie liczby konwersji

    • Opis: Przed naszą interwencją klient uzyskiwał 200 konwersji miesięcznie przy budżecie 3500 zł.

    • Wynik: Po wprowadzeniu zmian liczba konwersji wzrosła do 400, co stanowi wzrost o 100%. To znaczące osiągnięcie, biorąc pod uwagę ograniczenia budżetowe.

  2. Przypadek 2: Zmniejszenie kosztu na kliknięcie

    • Opis: Analiza i optymalizacja kampanii pozwoliła na znaczne obniżenie CPC.

    • Wynik: CPC zmniejszyło się, co pozwoliło na efektywniejsze wykorzystanie budżetu i zwiększenie liczby kliknięć.

zespół marketingteraz, grupa, która dba o twoje reklamy w internecie, pozycje w google

Podsumowanie i Wnioski

Kluczowe sukcesy: Jakie cele udało się osiągnąć?

W trakcie kampanii marketingowej dla kancelarii prawniczej udało się osiągnąć kilka kluczowych celów, przy jednoczesnym przestrzeganiu zasad etyki zawodowej:

  1. Zwiększenie liczby konwersji: Liczba miesięcznych konwersji wzrosła o 100%, z 200 do 400, co jest znaczącym osiągnięciem, biorąc pod uwagę ograniczenia budżetowe.

  2. Zmniejszenie kosztu na kliknięcie (CPC): Dzięki optymalizacji kampanii udało się obniżyć CPC, co pozwoliło na efektywniejsze wykorzystanie budżetu i zwiększenie liczby kliknięć.

  3. Optymalizacja budżetu: Skutecznie zarządzaliśmy budżetem, co pozwoliło na maksymalizację zwrotu z inwestycji (ROI), który wzrósł o 40%.

Nauki na przyszłość: Jakie wnioski można wyciągnąć na przyszłość zgodnie z kodeksem etyki adwokackiej?

  1. Personalizacja kampanii: Kluczowe jest dostosowanie kampanii marketingowych do specyfiki branży i potrzeb klienta. Zrozumienie rynku docelowego oraz precyzyjne targetowanie to fundamenty skutecznej strategii.

  2. Regularna optymalizacja: Ciągłe monitorowanie i optymalizowanie kampanii reklamowych przynosi wymierne korzyści. Testowanie różnych wersji reklam i stron lądowania pozwala na znalezienie najbardziej efektywnych rozwiązań. Ważne jest również, aby w przyszłych działaniach marketingowych przestrzegać zasad współżycia społecznego, co zapewni zgodność z normami etycznymi i prawnymi.

  3. Holistyczne podejście: Integracja różnych narzędzi marketingowych, takich jak Google ADS, SEO, content marketing i social media, przynosi lepsze wyniki niż skupienie się na jednym kanale.

  4. Wartość treści: Tworzenie wartościowych i angażujących treści jest kluczowe dla budowania autorytetu marki i zwiększania zaangażowania klientów.

Rekomendacje: Jakie kroki zaleca się innym kancelariom prawnym?

  1. Inwestuj w SEO: Poprawa widoczności w wyszukiwarkach poprzez optymalizację SEO jest długoterminową inwestycją, która przynosi stabilny ruch organiczny. Ważne jest, aby przy współpracy z podmiotami pozyskującymi klientów przestrzegać zasad etycznych, zgodnie z Kodeksem Etyki Adwokackiej oraz regulacjami Unii Europejskiej.

  2. Skorzystaj z kampanii Google ADS: Kampanie ADS, zwłaszcza inteligentne i Performance Max, mogą znacząco zwiększyć liczbę konwersji przy efektywnym wykorzystaniu budżetu.

  3. Wykorzystaj remarketing: Docieranie do użytkowników, którzy już odwiedzili stronę, ale nie dokonali konwersji, jest skuteczną metodą na zwiększenie liczby klientów.

  4. Twórz wartościowe treści: Regularne publikowanie wartościowych artykułów na blogu oraz angażujących postów na mediach społecznościowych pomaga budować relacje z potencjalnymi klientami.

  5. Monitoruj i optymalizuj: Stałe monitorowanie wyników kampanii i wprowadzanie niezbędnych optymalizacji pozwala na maksymalizację efektów i efektywne zarządzanie budżetem.

Zachęta do kontaktu: Jak skontaktować się z Marketing Teraz?

Jeżeli chcesz osiągać takie wyniki jak nasza kancelaria, nie czekaj! Skontaktuj się z Marketing Teraz, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Twojej firmie. Nasz zespół ekspertów jest gotowy, aby opracować i wdrożyć skuteczną strategię marketingową, która przyniesie wymierne korzyści. Dbamy również o to, aby nasze działania reklamowe nie naruszały godności zawodu, przestrzegając najwyższych standardów etycznych.

Dodatkowe usługi: Informacja o innych usługach marketingowych oferowanych przez firmę

  • Google ADS: Tworzenie i zarządzanie kampaniami, optymalizacja kosztów i maksymalizacja zwrotu z inwestycji.

  • Facebook ADS: Projektowanie i realizacja kampanii na platformach społecznościowych, precyzyjne targetowanie i monitorowanie wyników.

  • Copywriting: Profesjonalne tworzenie treści, które angażują odbiorców i wspierają cele marketingowe.

  • Pozycjonowanie wizytówki Google Moja Firma: Optymalizacja wizytówki w Google Moja Firma, aby zwiększyć widoczność lokalną i przyciągnąć więcej klientów z najbliższej okolicy.

NAPISZ DO NAS !

Formularz Kontaktowy


    Akceptuję
    Politykę Prywatności *