Meta Ads dla salonu medycyny estetycznej: z 422 zł do 18,50 zł za kontakt

Wyzwanie

Salon medycyny estetycznej na Podkarpaciu. Modelowanie sylwetki, zabiegi laserowe, kosmetologia. Klientki wybierają gabinet blisko domu, a decyzja o zabiegu jest osobista, więc reklama musi trafiać lokalnie i do właściwych osób.

Konto przejęliśmy w lipcu 2025. Nie było kolorowo: jeden kontakt kosztował wtedy nawet 422 zł. Budżet w dużej mierze rozchodził się bez pokrycia, a zapytań było jak na lekarstwo. Zadanie brzmiało prosto, choć proste nie było: zbić ten koszt do kilkunastu, kilkudziesięciu złotych i ustawić stały dopływ zapytań.

Cele

• Stały, przewidywalny dopływ zapytań od klientek
• Niski i stabilny koszt jednego zapytania
• Trafianie do kobiet realnie zainteresowanych zabiegami, lokalnie
• Mniej „polubień”, więcej mierzalnych kontaktów

Co zrobiliśmy

1) Formularz zamiast przekierowań

Zamiast wysyłać ludzi na stronę, ustawiliśmy kampanie z formularzem kontaktowym w Facebooku (Instant Form). Klientka zostawia imię, e-mail i telefon bez wychodzenia z aplikacji. Mniej klikania, niższy koszt zapytania. Zbudowaliśmy jeden formularz i podpinaliśmy go do kolejnych kampanii, zamiast robić nowy za każdym razem.

2) Wąskie targetowanie lokalne

• Kobiety 25-55 lat, bo to one decydują o takich zabiegach
• Wąski promień wokół Łańcuta i Rzeszowa zamiast szerokiego zasięgu
• Osoby, które mieszkają i bywają w okolicy gabinetu

3) Testy przekazów, skalowanie tego, co dowoziło

Puszczaliśmy równolegle kilka kampanii i kątów sprzedażowych: nabór „modelek zabiegowych”, oferty cenowe, pakiety modelowania sylwetki, kriolipolizę, laser, RF, trening EMS. Najlepsze schodziły z kosztem kontaktu do 18-35 zł i to one dostawały większy budżet. Tam, gdzie kontakt kosztował 60-90 zł i więcej, kampanie wyłączaliśmy.

4) Optymalizacja co miesiąc, bez miotania się

Nie zmienialiśmy strategii co dwa tygodnie. Raz w miesiącu przesuwaliśmy budżet do najlepszych zestawów i odcinaliśmy słabe. Zdarzały się droższe okresy, ale za każdym razem wracaliśmy do zdrowego poziomu i trzymaliśmy stały dopływ kontaktów.

Wyniki

Tak wyglądał koszt jednego kontaktu od dnia przejęcia konta. Zaczynaliśmy od 422 zł. Po pierwszym miesiącu było już poniżej 100 zł, a w styczniu 2026 koszt spadł do 40 zł przy 88 kontaktach. Najlepsze pojedyncze kampanie schodziły do 18,50 zł.

• Start przy przejęciu: 422 zł za jeden kontakt
• Najlepsza kampania: 64 kontakty po 18,50 zł, najtaniej na koncie
• Rekordowy miesiąc: styczeń 2026, 88 kontaktów po 40 zł
• Od przejęcia w lipcu 2025 zebraliśmy blisko 700 zapytań od klientek
• Kilkadziesiąt nowych zapytań miesięcznie, cały czas tylko na Facebooku, bez Instagrama

Co zadziałało, a co nie

Zadziałało: formularz w Facebooku zamiast przekierowań, kąt „nabór modelek” z najtańszymi kontaktami, wąskie targetowanie lokalne i spokojna, comiesięczna optymalizacja.

Nie zadziałało: wcześniejsze stawianie na zasięg i „polubienia” (dużo wyświetleń, mało konkretów) oraz wrzucanie zbyt wielu kreacji naraz na mały budżet, przez co algorytm się gubił, a koszt rósł.

Największe wyzwania

• Ryzyko blokady targetowania. Hasło „szukamy modelek” Facebook potrafi uznać za ogłoszenie o pracę i zablokować dobór po płci i wieku. Pilnowaliśmy, żeby przekaz był ofertą, nie rekrutacją.
• Polityka wizerunku ciała. Kreacje z sylwetkami bywają odrzucane przez moderację. Dobieraliśmy grafiki tak, żeby przechodziły, nie tracąc siły przekazu.
• Tylko Facebook, bez Instagrama. Konto nie ma podpiętego Instagrama, więc pracujemy na węższym zasięgu. Tym bardziej liczy się precyzja.
• Trzymanie kosztu w ryzach. Przy skalowaniu koszt zapytania potrafi skoczyć. Sztuka w tym, żeby szybko gasić drogie zestawy i przenosić budżet do tych po 18-35 zł.

Współpraca trwa

Konto prowadzimy od lipca 2025 bez przerwy i dalej dostarczamy klientce kilkadziesiąt zapytań miesięcznie. Co dalej:

• Podpięcie Instagrama, żeby dołożyć zasięg z feedu, reels i stories
• Osobny retargeting do osób, które kliknęły reklamę, ale nie zostawiły kontaktu
• Więcej wariantów najlepszych przekazów, tych z najniższym kosztem
• Domknięcie pomiaru, czyli liczenie telefonów i wizyt, żeby połączyć koszt zapytania z przychodem gabinetu

Chcesz, żeby ktoś poprowadził to za Ciebie? Zobacz naszą usługę prowadzenie kampanii Meta Ads.

Konto przejęliśmy w lipcu 2025, gdy jeden kontakt kosztował 422 zł. Zbiliśmy ten koszt do kilkudziesięciu złotych, a najlepsze kampanie do 18,50 zł. Wszystko tylko na Facebooku.